Panorama del sector
El mercado de empresas industriales y de fabricación en España
El tejido industrial español está formado en su mayoría por pymes fabricantes y de transformación (metal, plástico, alimentación, componentes, maquinaria) con fuerte arraigo territorial. El relevo generacional y la consolidación sectorial impulsan un mercado activo de compraventa de empresas industriales.
El valor de una empresa industrial depende de la recurrencia y diversificación de su cartera de clientes, el estado y la propiedad de la maquinaria, los márgenes, el know-how técnico y la dependencia del propietario. Los activos productivos, la trazabilidad de la facturación y los contratos con clientes tractores son determinantes en la valoración.
Demanda actual: Sostenida, con interés de competidores, grupos industriales y fondos.
Valoración
Cuánto cuesta comprar empresa industrial o de fabricación
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x – 6x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,4x – 0,9x facturación
- Rango de operación
- 150.000 € – 8.000.000 €
- Volumen en España
- +150.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de clientes diversificada y recurrente
- Maquinaria moderna en propiedad
- Know-how técnico y productos propios
- Contratos con clientes tractores
- Certificaciones de calidad y procesos documentados
Restan valor
- Concentración de facturación en pocos clientes
- Maquinaria obsoleta que exige gran inversión
- Dependencia del propietario en el know-how
- Márgenes expuestos a materias primas y energía
Due diligence
Qué revisar antes de comprar empresa industrial o de fabricación
- Analizar la diversificación y recurrencia de clientes
- Auditar el estado, edad y propiedad de la maquinaria
- Evaluar la dependencia del propietario y del know-how
- Revisar márgenes y exposición a materias primas
- Verificar certificaciones de calidad y medioambientales
- Estudiar contratos con clientes y proveedores clave
Perfiles
Quién compra en este sector
- Competidores que ganan capacidad o clientes
- Grupos industriales en integración vertical
- Fondos de private equity industriales
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar empresas industriales y de fabricación
Es un activo relevante, pero se valora junto con la capacidad de generar caja. Auditamos su estado, edad y titularidad.
Entre 4x y 6x EBITDA o 0,4x-0,9x facturación, según diversificación de clientes y estado de los activos.
La concentración de clientes y que el know-how dependa del propietario. Ambos se gestionan con transición y garantías.
Sí, especialmente ISO y las sectoriales, porque habilitan para trabajar con determinados clientes y mercados.