Tras el vuelco digital, sobreviven y ganan valor las agencias especializadas (corporativo, lujo, nichos) con cartera fiel y márgenes de servicio. En España se contabilizan más de 9.000 agencias de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.

El valor está en la cartera de clientes recurrentes, la especialización en un nicho rentable y los acuerdos con proveedores. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 2,5x-4x EBITDA, con tickets habituales de 50.000 € - 400.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.