Las consultoras IT y empresas de desarrollo son muy demandadas en España por la escasez de talento técnico: compradores estratégicos y fondos adquieren empresas por su equipo, sus contratos recurrentes y sus clientes. En España se contabilizan +30.000 empresas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.

El valor de una consultora IT depende de la recurrencia de contratos, la retención del talento técnico, la diversificación de clientes, los márgenes por proyecto y la independencia respecto a los socios fundadores. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x – 7x EBITDA (o 0,7x – 1,5x facturación), con tickets habituales de 150.000 € – 8.000.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.