Panorama del sector
El mercado de clínicas dentales en España
El sector dental en España vive un proceso de consolidación: junto a las grandes franquicias existen miles de clínicas de barrio muy rentables cuyos titulares se acercan a la jubilación. Esto crea un mercado activo de compraventa, tanto para odontólogos que quieren independizarse como para grupos que agregan clínicas.
Una clínica dental se valora por su base de pacientes activos, la recurrencia de tratamientos, el mix entre tratamientos generales y de alto valor (implantología, ortodoncia, estética) y la dependencia del doctor titular. La existencia de un cuadro clínico estable y protocolos permite valoraciones más altas porque el negocio no depende de una sola persona.
Demanda actual: Muy alta: grupos consolidadores y odontólogos independientes compiten por clínicas rentables.
Valoración
Cuánto cuesta comprar clínica dental
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x – 6x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,8x – 1,3x facturación
- Rango de operación
- 150.000 € – 3.000.000 €
- Volumen en España
- +22.000 clínicas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Base amplia de pacientes activos y recurrentes
- Facturación diversificada entre varios doctores
- Mix de tratamientos de alto valor (implantes, ortodoncia)
- Equipamiento moderno y financiado o en propiedad
- Software de gestión con historia clínica ordenada
Restan valor
- Dependencia total del doctor titular y su cartera
- Pacientes vinculados a un profesional que se marcha
- Equipamiento obsoleto que exige inversión inmediata
- Reclamaciones o incidencias de responsabilidad civil
Due diligence
Qué revisar antes de comprar clínica dental
- Analizar la base de pacientes activos de los últimos 24 meses
- Medir la dependencia de la facturación respecto al titular
- Revisar contratos del cuadro médico y cláusulas de no competencia
- Verificar licencias sanitarias y registro de la Comunidad Autónoma
- Auditar el estado y la propiedad del equipamiento clínico
- Comprobar seguros de responsabilidad civil y reclamaciones abiertas
Perfiles
Quién compra en este sector
- Odontólogos que dan el salto de asalariados a propietarios
- Grupos y cadenas dentales en expansión
- Inversores del sector salud que buscan rentabilidad recurrente
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar clínicas dentales
Es el riesgo principal. Analizamos qué parte de la facturación está ligada al titular y estructuramos periodos de transición o permanencia para retener la cartera.
Las clínicas rentables se mueven en 4x-6x EBITDA o 0,8x-1,3x facturación, según el mix de tratamientos y la dependencia del doctor.
No es imprescindible ser el profesional que ejerce, pero la dirección clínica debe recaer en un odontólogo colegiado. Te ayudamos a estructurar la operación.
El registro sanitario de la Comunidad Autónoma, las autorizaciones de instalaciones de radiología y los seguros de responsabilidad civil.