Panorama del sector
El mercado de clínicas de fisioterapia en España
Las clínicas de fisioterapia viven un momento dulce en España por el envejecimiento de la población y la creciente cultura de prevención, con demanda tanto privada como concertada con mutuas y aseguradoras. En España se contabilizan +15.000 centros de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor de un centro de fisioterapia depende de la recurrencia de pacientes, los conciertos con mutuas y aseguradoras, la ocupación de las cabinas y la independencia del negocio respecto al fisioterapeuta titular. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 3x – 5x EBITDA (o 0,6x – 1,1x facturación), con tickets habituales de 60.000 € – 900.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta y creciente por el envejecimiento y el auge del bienestar y la prevención.
Valoración
Cuánto cuesta comprar clínica de fisioterapia
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x – 5x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,6x – 1,1x facturación
- Rango de operación
- 60.000 € – 900.000 €
- Volumen en España
- +15.000 centros
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Conciertos con mutuas y aseguradoras
- Base de pacientes recurrente y con recomendación
- Alta ocupación de cabinas y agenda
- Cuadro de fisioterapeutas colegiados que permanecen
- Servicios diferenciados (suelo pélvico, deportiva, neurológica)
Restan valor
- Pacientes vinculados al fisioterapeuta titular
- Dependencia de un único concierto o aseguradora
- Baja ocupación de cabinas
- Instalaciones o equipamiento obsoletos
Due diligence
Qué revisar antes de comprar clínica de fisioterapia
- Revisar los conciertos con mutuas y aseguradoras y su vigencia
- Analizar la recurrencia y origen de los pacientes
- Verificar la ocupación real de cabinas y agenda
- Comprobar titulaciones y colegiación del equipo
- Evaluar el estado del equipamiento y las instalaciones
- Estudiar la dependencia del titular en la captación de pacientes
Perfiles
Quién compra en este sector
- Fisioterapeutas que dan el salto a propietarios
- Grupos de clínicas y policlínicas en expansión
- Inversores del sector salud
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar clínicas de fisioterapia
Como referencia de mercado, las operaciones se sitúan en 3x – 5x EBITDA (o 0,6x – 1,1x facturación), con tickets de 60.000 € – 900.000 €. El precio final depende de la caja real demostrable, la recurrencia de la clientela y la dependencia del propietario.
Lo prioritario en este sector: revisar los conciertos con mutuas y aseguradoras y su vigencia; analizar la recurrencia y origen de los pacientes; verificar la ocupación real de cabinas y agenda. En Cedraven te acompañamos durante toda la due diligence para que no compres a ciegas.
Depende de cada aseguradora: algunos conciertos son personales del titular y otros del centro. Es un punto clave de la due diligence que revisamos antes de cerrar la operación.
No necesariamente para ser propietario, pero la dirección técnica debe recaer en profesionales colegiados. Analizamos la estructura para que cumpla la normativa sanitaria.