Panorama del sector
El mercado de negocios en franquicia en España
La franquicia atrae a compradores que prefieren un modelo probado con marca y respaldo frente al riesgo de emprender de cero. En España se contabilizan más de 75.000 establecimientos franquiciados de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor depende del contrato de franquicia, los años de vigencia restantes y la rentabilidad de la unidad concreta. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 2,5x-4,5x EBITDA, con tickets habituales de 50.000 € - 600.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta
Valoración
Cuánto cuesta comprar unidad de franquicia
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 2,5x-4,5x EBITDA
- Rango de operación
- 50.000 € - 600.000 €
- Volumen en España
- más de 75.000 establecimientos franquiciados
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Contrato de franquicia con años por delante
- Ubicación consolidada
- Marca fuerte y demanda probada
- Operativa estandarizada
Restan valor
- Royalties y cánones que reducen margen
- Dependencia de las decisiones del franquiciador
- Restricciones a la transmisión del contrato
Due diligence
Qué revisar antes de comprar unidad de franquicia
- Contrato de franquicia y condiciones de traspaso
- Royalties, cánones y obligaciones
- Años de vigencia restantes
- Rentabilidad real de la unidad
Perfiles
Quién compra en este sector
- Emprendedores que buscan modelo probado
- Multifranquiciados en expansión
- Inversores que buscan gestión delegada
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar negocios en franquicia
Como referencia de mercado, las operaciones se sitúan en 2,5x-4,5x EBITDA, con tickets de 50.000 € - 600.000 €. El precio final depende de la caja real demostrable, la recurrencia de la clientela y la dependencia del propietario.
Lo prioritario en este sector: contrato de franquicia y condiciones de traspaso; royalties, cánones y obligaciones; años de vigencia restantes. En Cedraven te acompañamos durante toda la due diligence para que no compres a ciegas.
El contrato de franquicia, las condiciones de traspaso, los royalties y los años de vigencia restantes. La aprobación del franquiciador suele ser imprescindible.
No siempre: la mayoría de contratos exigen la aprobación del franquiciador y pueden imponer condiciones o un canon de transmisión.