Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender negocios en franquicia
La franquicia atrae a compradores que prefieren un modelo probado con marca y respaldo frente al riesgo de emprender de cero. En España se contabilizan más de 75.000 establecimientos franquiciados de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor depende del contrato de franquicia, los años de vigencia restantes y la rentabilidad de la unidad concreta. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 2,5x-4,5x EBITDA, con tickets habituales de 50.000 € - 600.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta
Valoración
Cuánto vale tu unidad de franquicia
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 2,5x-4,5x EBITDA
- Rango de operación
- 50.000 € - 600.000 €
- Volumen en España
- más de 75.000 establecimientos franquiciados
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Contrato de franquicia con años por delante
- Ubicación consolidada
- Marca fuerte y demanda probada
- Operativa estandarizada
Restan valor
- Royalties y cánones que reducen margen
- Dependencia de las decisiones del franquiciador
- Restricciones a la transmisión del contrato
Preparación
Cómo preparar la venta de tu unidad de franquicia
- Negociar la cesión con el franquiciador
- Demostrar rentabilidad de la unidad
- Renovar o alargar el contrato
- Ordenar el cumplimiento de estándares
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- No contar con el visto bueno del franquiciador
- Vender con el contrato a punto de expirar
- No poder demostrar la rentabilidad real
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender negocios en franquicia
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por contrato de franquicia con años por delante y ubicación consolidada. Como orientación, el mercado paga 2,5x-4,5x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de negocios en franquicia se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre su EBITDA (2,5x-4,5x) tras royalties, ajustado por la ubicación, los años de contrato restantes y la fortaleza de la enseña.
El visto bueno del franquiciador, demostrar la rentabilidad de la unidad y, idealmente, un contrato con recorrido por delante.