Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender clínicas de fisioterapia
Las clínicas de fisioterapia viven un momento dulce en España por el envejecimiento de la población y la creciente cultura de prevención, con demanda tanto privada como concertada con mutuas y aseguradoras. En España se contabilizan +15.000 centros de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor de un centro de fisioterapia depende de la recurrencia de pacientes, los conciertos con mutuas y aseguradoras, la ocupación de las cabinas y la independencia del negocio respecto al fisioterapeuta titular. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 3x – 5x EBITDA (o 0,6x – 1,1x facturación), con tickets habituales de 60.000 € – 900.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Alta y creciente por el envejecimiento y el auge del bienestar y la prevención.
Valoración
Cuánto vale tu clínica de fisioterapia
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x – 5x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,6x – 1,1x facturación
- Rango de operación
- 60.000 € – 900.000 €
- Volumen en España
- +15.000 centros
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Conciertos con mutuas y aseguradoras
- Base de pacientes recurrente y con recomendación
- Alta ocupación de cabinas y agenda
- Cuadro de fisioterapeutas colegiados que permanecen
- Servicios diferenciados (suelo pélvico, deportiva, neurológica)
Restan valor
- Pacientes vinculados al fisioterapeuta titular
- Dependencia de un único concierto o aseguradora
- Baja ocupación de cabinas
- Instalaciones o equipamiento obsoletos
Preparación
Cómo preparar la venta de tu clínica de fisioterapia
- Formalizar y renovar los conciertos con aseguradoras
- Traspasar pacientes del titular al resto del equipo
- Optimizar la agenda para elevar la ocupación
- Renovar el equipamiento clave si está obsoleto
- Ordenar la facturación privada y concertada por separado
- Documentar protocolos clínicos y de captación
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Que los pacientes vengan solo por el titular
- Depender de un único concierto o mutua
- Trabajar con cabinas infrautilizadas
- No tener la facturación ordenada y trazable
- Vender con equipamiento amortizado sin plan de renovación
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender clínicas de fisioterapia
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por conciertos con mutuas y aseguradoras y base de pacientes recurrente y con recomendación. Como orientación, el mercado paga 3x – 5x EBITDA (o 0,6x – 1,1x facturación).
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de clínicas de fisioterapia se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Traspasando pacientes a otros fisioterapeutas del equipo, sistematizando la captación y documentando protocolos. Un centro que funciona sin el titular vale bastante más.
Los privados suelen tener más margen, pero los concertados aportan volumen y estabilidad. Un mix equilibrado y bien documentado es lo que mejor se valora.