Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de energía y renovables
El autoconsumo solar, la aerotermia y las ayudas a la eficiencia energética han disparado la demanda de instaladores y comercializadoras. En España se contabilizan miles de empresas y en aumento de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en la cartera de proyectos, los contratos de mantenimiento y las certificaciones e instaladores autorizados. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x-7x EBITDA, con tickets habituales de 200.000 € - varios millones. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Muy alta
Valoración
Cuánto vale tu empresa de energía o renovables
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x-7x EBITDA
- Rango de operación
- 200.000 € - varios millones
- Volumen en España
- miles de empresas y en aumento
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de proyectos y backlog
- Contratos de mantenimiento (O&M)
- Certificaciones e instaladores autorizados
- Acuerdos con financiación y ayudas
Restan valor
- Dependencia de subvenciones y su calendario
- Trabajo por proyecto sin recurrencia
- Escasez de técnicos cualificados
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de energía o renovables
- Construir cartera de mantenimiento (O&M)
- Reducir dependencia de subvenciones
- Documentar certificaciones
- Consolidar un backlog firmado
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Vivir solo del proyecto puntual subvencionado
- No desarrollar ingresos recurrentes de O&M
- No tener las certificaciones al día
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de energía y renovables
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por cartera de proyectos y backlog y contratos de mantenimiento (o&m). Como orientación, el mercado paga 4x-7x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de empresas de energía y renovables se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (4x-7x), ajustado por el backlog firmado, el peso del mantenimiento recurrente y tu dependencia de las subvenciones.
Desarrollando contratos de mantenimiento (O&M), consolidando un backlog firmado y reduciendo la dependencia de las ayudas públicas.