Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de mudanzas y guardamuebles
El guardamuebles y las mudanzas corporativas aportan ingresos recurrentes que equilibran la estacionalidad de las mudanzas residenciales. En España se contabilizan más de 5.000 empresas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en la nave de guardamuebles (propia o alquilada), los contratos B2B recurrentes y una flota y equipo eficientes. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 3x-4,5x EBITDA, con tickets habituales de 100.000 € - 800.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Media-alta
Valoración
Cuánto vale tu empresa de mudanzas
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x-4,5x EBITDA
- Rango de operación
- 100.000 € - 800.000 €
- Volumen en España
- más de 5.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Guardamuebles con ocupación recurrente
- Contratos B2B y mudanzas corporativas
- Flota en propiedad
- Acuerdos internacionales (redes de mudanza)
Restan valor
- Estacionalidad de la mudanza residencial
- Dependencia del dueño para presupuestar
- Capex de flota y nave
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de mudanzas
- Aumentar la ocupación del guardamuebles
- Sumar contratos B2B recurrentes
- Sistematizar los presupuestos
- Sanear la flota
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Vivir solo de la mudanza residencial estacional
- Ser el único que presupuesta
- No desarrollar el guardamuebles recurrente
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de mudanzas y guardamuebles
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por guardamuebles con ocupación recurrente y contratos b2b y mudanzas corporativas. Como orientación, el mercado paga 3x-4,5x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de empresas de mudanzas y guardamuebles se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (3x-4,5x), ajustado por el peso del guardamuebles recurrente, los contratos B2B y el estado de tu flota.
Aumentando la ocupación del guardamuebles, sumando contratos B2B recurrentes y sistematizando los presupuestos para no depender de ti.