Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de transporte y logística
El transporte y la logística son sectores estratégicos en España, con decenas de miles de empresas que van desde transportistas autónomos hasta operadores logísticos con flota y almacenes. El auge del ecommerce ha disparado la demanda de última milla y almacenaje, generando interés comprador tanto de grandes operadores como de fondos.
El valor de una empresa de transporte depende de la recurrencia de sus contratos, la diversificación de clientes, la propiedad frente a renting de la flota, las licencias de transporte y los márgenes tras combustible y personal. Los contratos de larga duración con cargadores y la eficiencia de rutas son las principales palancas de valor.
Demanda actual: Alta, impulsada por el ecommerce y la logística de última milla.
Valoración
Cuánto vale tu empresa de transporte o logística
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x – 5x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,4x – 0,8x facturación
- Rango de operación
- 80.000 € – 4.000.000 €
- Volumen en España
- +100.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Contratos recurrentes de larga duración con cargadores
- Cartera de clientes diversificada
- Licencias de transporte en regla y transferibles
- Flota moderna en propiedad o renting eficiente
- Rutas optimizadas y buen control de costes
Restan valor
- Concentración de facturación en un cargador
- Flota antigua con costes de mantenimiento altos
- Márgenes muy expuestos al precio del combustible
- Dependencia de conductores difíciles de reemplazar
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de transporte o logística
- Formalizar y renovar contratos con cargadores
- Diversificar la cartera de clientes
- Poner en regla las licencias de transporte
- Renovar la flota crítica o clarificar el renting
- Ordenar las cuentas y el control de costes
- Documentar rutas, procesos y relación con conductores
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Depender de un solo cargador para la mayoría de la facturación
- Vender con una flota envejecida sin plan de renovación
- No tener las licencias de transporte en regla
- Descontrolar el coste por km y los márgenes
- No poder cubrir las bajas de conductores clave
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de transporte y logística
Por tu EBITDA y tus contratos recurrentes, ajustado por la diversificación de clientes y el estado de la flota.
Se valora aparte según su titularidad y estado. Clarificar propiedad y renting antes de vender agiliza la operación.
Firmando contratos de larga duración, diversificando cargadores y controlando el coste por kilómetro.
Operadores logísticos, grupos en expansión y fondos. Te conectamos con compradores del sector.