Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender empresas de limpieza y servicios
Las empresas de limpieza son un clásico de la compraventa de pymes por su modelo de contratos recurrentes con comunidades de vecinos, oficinas, industria y sector público. Es un sector intensivo en mano de obra pero muy previsible, con una demanda estable y baja sensibilidad a los ciclos económicos.
El valor se apoya en la cartera de contratos recurrentes, su duración y renovación, la diversificación de clientes y el margen tras el elevado coste de personal. La subrogación de plantilla (obligatoria en muchos contratos) y la concentración en el sector público son los principales aspectos a analizar en la operación.
Demanda actual: Estable, con demanda constante de operadores que consolidan contratos.
Valoración
Cuánto vale tu empresa de limpieza
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x – 4,5x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,4x – 0,7x facturación
- Rango de operación
- 40.000 € – 1.500.000 €
- Volumen en España
- Miles de empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de contratos recurrentes y de larga duración
- Diversificación entre comunidades, oficinas e industria
- Alta tasa de renovación de contratos
- Plantilla estable y bien gestionada
- Márgenes controlados pese al coste de personal
Restan valor
- Concentración en contratos públicos con licitaciones
- Márgenes ajustados por el coste laboral
- Rotación alta de personal y absentismo
- Contratos cortos o sin renovación asegurada
Preparación
Cómo preparar la venta de tu empresa de limpieza
- Renovar y ampliar los contratos antes de vender
- Diversificar la cartera reduciendo la dependencia pública
- Ordenar la documentación laboral y de subrogación
- Controlar el absentismo y la rotación
- Bancarizar y ordenar la contabilidad
- Documentar procesos y rutas de trabajo
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Depender en exceso de contratos públicos
- Vender con contratos a punto de licitarse de nuevo
- No tener la documentación laboral en regla
- Descontrolar el absentismo y los márgenes
- No poder demostrar la recurrencia de la cartera
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender empresas de limpieza y servicios
Por tu EBITDA y tu cartera de contratos recurrentes, ajustado por la renovación y la diversificación. Valoración gratuita.
Renovando contratos, diversificando clientes y controlando absentismo y márgenes.
Sí. Un comprador analiza las condiciones de subrogación de la plantilla, por lo que conviene tener toda la documentación laboral en regla.
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