Panorama del sector
El mercado de empresas de limpieza y servicios en España
Las empresas de limpieza son un clásico de la compraventa de pymes por su modelo de contratos recurrentes con comunidades de vecinos, oficinas, industria y sector público. Es un sector intensivo en mano de obra pero muy previsible, con una demanda estable y baja sensibilidad a los ciclos económicos.
El valor se apoya en la cartera de contratos recurrentes, su duración y renovación, la diversificación de clientes y el margen tras el elevado coste de personal. La subrogación de plantilla (obligatoria en muchos contratos) y la concentración en el sector público son los principales aspectos a analizar en la operación.
Demanda actual: Estable, con demanda constante de operadores que consolidan contratos.
Valoración
Cuánto cuesta comprar empresa de limpieza
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 3x – 4,5x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 0,4x – 0,7x facturación
- Rango de operación
- 40.000 € – 1.500.000 €
- Volumen en España
- Miles de empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de contratos recurrentes y de larga duración
- Diversificación entre comunidades, oficinas e industria
- Alta tasa de renovación de contratos
- Plantilla estable y bien gestionada
- Márgenes controlados pese al coste de personal
Restan valor
- Concentración en contratos públicos con licitaciones
- Márgenes ajustados por el coste laboral
- Rotación alta de personal y absentismo
- Contratos cortos o sin renovación asegurada
Due diligence
Qué revisar antes de comprar empresa de limpieza
- Analizar la cartera de contratos, su duración y renovación
- Revisar la concentración en el sector público
- Evaluar la subrogación de personal obligatoria
- Verificar el margen real por contrato
- Estudiar el absentismo y la rotación de plantilla
- Comprobar el cumplimiento en materia laboral y de PRL
Perfiles
Quién compra en este sector
- Operadores de facility services en expansión
- Empresas que consolidan carteras de contratos
- Emprendedores que buscan negocios recurrentes y previsibles
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al comprar empresas de limpieza y servicios
En muchos contratos de limpieza, el nuevo adjudicatario debe subrogar (mantener) a la plantilla adscrita. Es clave analizar sus condiciones antes de comprar.
Entre 3x y 4,5x EBITDA o 0,4x-0,7x facturación, según la recurrencia y diversificación de la cartera.
Aporta volumen pero está sujeto a licitaciones periódicas. Preferimos carteras diversificadas entre público y privado.
Es intensivo en mano de obra, con márgenes ajustados pero muy estables. La gestión del coste laboral es decisiva.