Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender corredurías de seguros
Las corredurías de seguros son un activo muy demandado en el M&A de pymes por su cartera de pólizas con comisiones recurrentes y renovación automática, en un sector en plena consolidación por grandes redes. En España se contabilizan +5.000 corredurías de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor de una correduría se mide por su cartera de pólizas y comisiones recurrentes, la tasa de renovación (retención), el mix de ramos y la vinculación de los clientes a la correduría frente al mediador. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 4x – 6x EBITDA (o 1,5x – 3x comisiones), con tickets habituales de 100.000 € – 5.000.000 €. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Muy alta: la cartera de pólizas es un activo recurrente muy codiciado.
Valoración
Cuánto vale tu correduría de seguros
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 4x – 6x EBITDA
- Múltiplo sobre facturación
- 1,5x – 3x comisiones
- Rango de operación
- 100.000 € – 5.000.000 €
- Volumen en España
- +5.000 corredurías
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Cartera de pólizas con alta tasa de renovación
- Comisiones recurrentes y diversificadas por ramos
- Clientes vinculados a la correduría, no al mediador
- Acuerdos con varias compañías aseguradoras
- Sistemas de gestión y datos de cartera ordenados
Restan valor
- Clientes vinculados al mediador titular
- Concentración en un único ramo o compañía
- Baja tasa de renovación de pólizas
- Datos de cartera desordenados o no cumplidores del RGPD
Preparación
Cómo preparar la venta de tu correduría de seguros
- Elevar la tasa de renovación y fidelizar la cartera
- Diversificar ramos y compañías aseguradoras
- Vincular los clientes a la correduría, no al titular
- Ordenar los datos de cartera y cumplir el RGPD
- Formalizar la recurrencia de comisiones
- Reducir la dependencia del mediador titular
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- Que la cartera dependa del mediador titular
- Concentrar todo en un ramo o una compañía
- Descuidar la renovación de pólizas
- Tener los datos de cartera desordenados
- No formalizar los acuerdos con las aseguradoras
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender corredurías de seguros
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por cartera de pólizas con alta tasa de renovación y comisiones recurrentes y diversificadas por ramos. Como orientación, el mercado paga 4x – 6x EBITDA (o 1,5x – 3x comisiones).
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de corredurías de seguros se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Por tus comisiones recurrentes (1,5x-3x) y tu EBITDA (4x-6x), ajustado por la tasa de renovación, el mix de ramos y la vinculación de clientes. La valoración inicial es gratuita.
Sí, es habitual traspasar carteras entre corredurías. Valoramos tu cartera por su recurrencia y calidad y te conectamos con redes y grupos compradores.