Panorama del sector
Qué debes saber antes de vender funerarias
Un sector defensivo, con demanda inelástica y en plena consolidación por parte de grandes grupos, donde el tanatorio en propiedad y los seguros de decesos son activos muy valorados. En España se contabilizan más de 3.000 empresas de este tipo, un volumen que sostiene un mercado de compraventa activo, impulsado por el relevo generacional, la consolidación del sector y la entrada de compradores que prefieren adquirir un negocio en marcha antes que arrancar de cero.
El valor está en la cuota de mercado local, la infraestructura en propiedad (tanatorio, crematorio) y los acuerdos con aseguradoras de decesos. Como referencia de mercado, las operaciones se mueven en 5x-8x EBITDA, con tickets habituales de 300.000 € - varios millones. Los factores que más elevan la valoración son la caja real bancarizada, la recurrencia de ingresos y una baja dependencia del propietario en el día a día.
Demanda actual: Media
Valoración
Cuánto vale tu funeraria
La valoración se construye principalmente sobre el EBITDA y la facturación recurrente, ajustada por los factores propios del sector. Estas son las referencias de mercado que utilizamos como punto de partida:
- Múltiplo sobre EBITDA
- 5x-8x EBITDA
- Rango de operación
- 300.000 € - varios millones
- Volumen en España
- más de 3.000 empresas
Qué mueve el precio
Factores que suben y bajan la valoración
Suben el valor
- Tanatorio o crematorio en propiedad
- Acuerdos con aseguradoras de decesos
- Cuota de mercado local consolidada
- Reputación y trato diferencial
Restan valor
- Alta inversión en infraestructura
- Regulación sanitaria y municipal
- Dependencia de acuerdos con aseguradoras
Preparación
Cómo preparar la venta de tu funeraria
- Documentar los servicios anuales
- Formalizar acuerdos con aseguradoras
- Mantener licencias al día
- Poner en valor la infraestructura propia
Errores a evitar
Errores habituales al vender
- No tener la infraestructura en propiedad
- Depender de un único acuerdo con aseguradora
- Descuidar licencias sanitarias
Métricas
KPIs que analizamos en el sector
Preguntas frecuentes
Dudas al vender funerarias
Hacemos una valoración gratuita a partir de tu EBITDA y tu recurrencia, ajustada por tanatorio o crematorio en propiedad y acuerdos con aseguradoras de decesos. Como orientación, el mercado paga 5x-8x EBITDA.
Con las cuentas ordenadas y un precio de mercado, la mayoría de operaciones de funerarias se cierran en un plazo de 2 a 6 meses. Un negocio con caja no declarada o mucha dependencia del dueño tarda más.
Sobre tu EBITDA (5x-8x), ajustado por tu cuota de mercado local, la infraestructura en propiedad y los acuerdos con aseguradoras de decesos.
Poniendo en valor tu infraestructura propia, formalizando acuerdos con aseguradoras y consolidando tu cuota de mercado local.